創業選品策略：新手必學！高效挑選具潛力商品的完整攻略

在競爭激烈的電商世界，創業選品策略是決定成敗的關鍵第一步。許多新手創業者常常因為缺乏經驗，在選品階段就遇到重重困難，導致後續營運舉步維艱。到底該如何挑選出真正具有市場潛力的商品，避開那些看似熱門卻隱藏風險的選項呢？

本文將深入探討如何高效挑選具潛力商品的完整攻略。從市場調查、競品分析，到供應鏈管理，每一個環節都至關重要。不同於坊間常見的理論空談，我將結合多年電商實戰經驗，分享一套經過驗證的選品方法，幫助你係統性地評估商品，降低創業風險，找到真正能帶來利潤的潛力爆品。

一個實用的建議：不要盲目追求所謂的「藍海」市場，往往紅海中經過差異化改造的商品，更容易在既有市場中佔有一席之地。務必先從小規模測試開始，收集用戶回饋，不斷優化你的商品和行銷策略，才能在電商創業的道路上走得更穩健。

這篇文章的實用建議如下(更多細節請繼續往下閱讀)

1. 從分析市場趨勢開始：運用Google Trends、Amazon Best Sellers等工具，觀察關鍵字和暢銷商品的變化，預測未來市場需求。特別關注環保、永續等趨勢，並分析競爭對手的產品和行銷策略，找出差異化機會。
2. 小規模測試與驗證：不要盲目投入大量資金，先從小規模測試開始，收集用戶回饋，不斷優化你的商品和行銷策略。這能有效降低風險，並確認你的選品是否真的具有市場潛力。
3. 持續學習與調整：電商市場變化快速，選品是一個需要持續學習和調整的過程。關注社群媒體、論壇的討論，了解消費者的痛點和期望，並根據市場變化不斷更新你的選品策略。

掌握創業選品策略：市場趨勢分析的關鍵

在電商創業的起跑點，選品是決定成敗的關鍵一步。市場趨勢分析就像是指南針，能引導創業者避開紅海市場的激烈競爭，找到潛藏的藍海商機 。對於電商新手來說，掌握市場趨勢分析的技巧，是提升選品成功率的基石。

為何市場趨勢分析如此重要？

市場趨勢分析不僅僅是瞭解現在什麼產品賣得好，更重要的是預測未來的市場需求。透過分析市場趨勢，創業者可以：

• 搶佔先機： 預測未來熱門商品，提早佈局，在競爭對手之前搶佔市場 。
• 降低風險： 避免選到已飽和或即將衰退的商品，減少庫存積壓的風險。
• 提升利潤： 選擇符合市場需求的商品，更容易銷售，提高利潤空間 。
• 找到利基市場： 透過分析，發現尚未被滿足的小眾需求，開闢獨特的市場 。

如何進行有效的市場趨勢分析？

市場趨勢分析的方法有很多，以下介紹幾種初創者也能輕鬆上手的方式：

利用數據分析工具

市面上有多種數據分析工具，可以幫助創業者快速掌握市場動態。以下列舉幾種常用的工具：

• Google Trends： 瞭解特定關鍵字的搜尋趨勢，判斷產品的市場熱度。 例如，透過 Google Trends 搜尋「環保餐具」，可以瞭解消費者對於環保產品的關注度變化。
• Amazon Best Sellers： 觀察亞馬遜暢銷商品的類別和排名變化，掌握市場趨勢 .
• Jungle Scout： 專為亞馬遜賣家設計的選品工具，提供產品銷量預測、競爭分析和市場規模等數據 。
• SimilarWeb：分析競爭對手的網站流量和受眾特徵，瞭解市場競爭狀況。
• Facebook 廣告檔案庫： 觀察競爭對手投放的廣告內容，瞭解其行銷策略和目標受眾 。

關注社群媒體與論壇

社群媒體和論壇是瞭解消費者喜好和市場趨勢的重要來源。創業者可以：

• 監控熱門話題標籤： 觀察社群媒體上的熱門話題標籤，瞭解最新的流行趨勢 。
• 分析社群媒體互動： 分析消費者在社群媒體上的留言、分享和按讚，瞭解其喜好和需求 .
• 參與論壇討論： 參與相關的論壇討論，瞭解消費者的痛點和期望。

分析競爭對手

瞭解競爭對手的產品、定價、行銷策略和銷售渠道，可以幫助創業者找到市場機會。

• 研究競爭對手的網站： 觀察競爭對手的網站設計、產品描述和客戶評價 。
• 分析競爭對手的社群媒體： 瞭解競爭對手在社群媒體上的互動方式和內容策略 .
• 使用選品工具：運用選品工具，分析競爭對手的產品銷量和利潤 .

掌握跨境電商的選品趨勢

若您有意經營跨境電商，更要掌握全球市場的趨勢。

• 分析海關數據： 利用海關數據瞭解各國的進出口情況，掌握市場需求 。
• 關注國際電商平台： 觀察亞馬遜、eBay、Shopee等國際電商平台的熱銷商品 .
• 瞭解各地文化差異： 針對不同文化背景的消費者，提供客製化的產品和服務 。

實例分析：掌握趨勢，成功選品

以環保產品為例，近年來消費者對永續發展的意識抬頭，環保產品的市場需求持續增長。創業者可以透過 Google Trends 觀察「環保餐具」、「可分解塑膠」等關鍵字的搜尋趨勢，若發現搜尋量持續上升，則代表市場對環保產品的需求正在增加。

此外，創業者也可以分析競爭對手的環保產品，瞭解其產品特色和定價策略。例如，觀察到某競爭對手的環保餐具主打輕巧便攜，且價格定位在中高價位，創業者可以考慮推出更平價的環保餐具，或是在設計上加入更多創新元素，例如可客製化的刻字服務，以滿足不同消費者的需求。

選品是一個持續學習和調整的過程。透過不斷地分析市場趨勢，創業者可以更精準地找到具有潛力的商品，在電商市場中脫穎而出 。

創業選品策略：數據驅動，挖掘藍海商機

在電商創業的道路上，選品是至關重要的一步。除了掌握市場趨勢，更要學會運用數據分析，才能精準挖掘出潛力商品，避開競爭激烈的紅海市場，找到屬於自己的藍海商機。透過數據的輔助，我們可以更客觀地評估市場需求、競爭狀況和利潤空間，做出更明智的選品決策。

善用數據分析工具

市面上有多種數據分析工具，可以幫助創業者進行選品決策。以下列舉幾種常見且實用的工具：

• Google Trends： 瞭解特定關鍵字的搜尋趨勢，判斷商品在市場上的熱度。例如，您可以搜尋「寵物智能餵食器」來觀察過去一段時間的搜尋量變化，從而瞭解市場對此類商品的需求趨勢。此外，Google Trends 也能協助觀察市場的淡旺季，讓企業可以根據商品的銷售淡旺季，制定相應的選品策略。
• 亞馬遜選品工具： 亞馬遜全球開店提供的官方選品工具，可協助 B2C 跨境電商業者找到具備市場潛力的商品。亞馬遜選品工具，藉助亞馬遜大數據分析以及人工智慧演算法，資料來源為亞馬遜平台內部資料，評估上更加精準，能幫助賣家挖掘、捕捉未被滿足的需求和競品資訊，節省賣家開發高價值新品所需的時間。
• 海關數據資料： 海關數據是可以協助企業精準找到目標客戶的選品數據工具，經營 B2B 跨境電商者不可忽視。每一個進出口商品都有 HS Code，賣家可以利用付費軟體工具「海關數據交易平台」資料頁面中輸入HS Code或關鍵字，就可以清楚看到全球數十個國家的海關數據資料，包括進出口企業名稱、交易日期、交易內容、採購數量等，如此就可清楚掌握到，誰是真正有需求又有能力採購的買家。
• 第三方選品工具： 市面上也有許多第三方提供的選品工具，例如 Jungle Scout、店雷達、SellerCenter等，它們通常提供更深入的數據分析功能，例如競爭對手分析、關鍵字研究、銷售預測等。
• 社群媒體分析工具：透過 Facebook 廣告檔案庫、TikTok Creative Center 等工具，觀察競爭對手在社群媒體上投放的廣告，從而判斷哪些商品有利可圖。

數據分析的關鍵指標

在使用數據分析工具時，需要關注以下幾個關鍵指標，才能更有效地評估選品的潛力：

• 搜尋量： 搜尋量代表市場對該商品的需求程度。高搜尋量的商品通常代表市場潛力較大。
• 競爭程度： 競爭程度反映市場的擁擠程度。競爭程度過高的商品，新手創業者可能難以脫穎而出。
• 銷售數據： 銷售數據可以反映商品的實際銷售情況。透過分析歷史銷售數據，可以預測未來的銷售趨勢。
• 利潤空間： 利潤空間是決定商品是否值得投入的重要因素。在選品時，務必仔細評估商品的成本、售價和各項費用，確保有足夠的利潤空間。
• Review數量與評分： 參考亞馬遜排名 (Ranking) 和評論 (Review) 預測對標ASIN 需求。大類排名在1000名之內的產品，需求空間較大。1000名以後的類目需具體分析。

實用選品策略

• 分析電商平台熱銷榜： 許多電商平台都會提供熱銷商品排行榜。透過分析這些排行榜，可以瞭解目前市場上最受歡迎的商品，並從中尋找潛力商品。
• 關注社群媒體趨勢： 社群媒體是消費者分享資訊和表達意見的重要平台。透過關注社群媒體上的熱門話題和流行趨勢，可以發現潛在的爆款商品。
• 利用關鍵字工具： 透過 Google 關鍵字規劃工具等關鍵字工具，分析特定關鍵字的搜尋量和競爭程度，可以找到具有潛力的長尾關鍵字商品。
• 反向選品： 觀察競爭對手的產品評價，找出消費者抱怨的痛點。針對這些痛點，開發出更符合消費者需求的產品，就能在市場上取得優勢。
• AI選品： 考慮使用AI工具來快速找到高潛力商品。

舉例來說，如果您想銷售寵物用品，可以先利用 Google Trends 分析「寵物智能餵食器」、「寵物飲水機」等關鍵字的搜尋趨勢，瞭解市場對這些商品的需求程度。接著，您可以到亞馬遜等電商平台，分析熱銷寵物用品的銷售數據、評價和競爭程度。同時，您也可以關注寵物社群媒體上的熱門話題，瞭解消費者對寵物用品的最新需求和偏好。透過綜合分析這些數據，您就能更精準地選出具有潛力的寵物用品，成功開啟電商事業。

記住，數據分析並非一蹴可幾，需要不斷學習和實踐。透過持續地分析數據、調整選品策略，您就能在電商市場中找到屬於自己的成功之路。

創業選品策略. Photos provided by unsplash

創業選品策略：初學者適用的高效選品方法

對於剛踏入電商領域的創業者來說，選品往往是最令人頭疼的環節。面對琳瑯滿目的商品，如何才能挑選出真正具有市場潛力，又能快速上手的產品呢？別擔心，接下來我將分享幾種專為初學者設計的高效選品方法，讓你輕鬆避開選品雷區，踏出成功的第一步。

1. 從你的熱情和興趣出發

創業的道路漫長且充滿挑戰，如果選擇自己不感興趣的商品，很容易在遇到困難時失去動力。因此，不妨從你真正熱愛、瞭解的領域入手。

• 優點：更容易發現產品的優缺點，能更精準地定位目標受眾，並提供更專業的售後服務。
• 缺點：可能因為過於主觀而忽略市場需求，需要結合數據分析來驗證選品的客觀性。
• 實例：如果你熱愛健身，可以考慮銷售運動服飾、健身器材或健康食品。

2. 小而美的利基市場選品

避免一開始就進入競爭激烈的紅海市場，選擇需求明確但競爭者較少的利基市場，更容易取得成功。

• 優點：更容易建立品牌形象，能以較低的成本獲取客戶，並更容易實現盈利。
• 缺點：市場規模可能較小，成長空間有限，需要不斷開發新的利基市場。
• 實例：專為左撇子設計的廚房用品、寵物智能餵食器等。

3. 善用社群媒體和論壇的力量

社群媒體和論壇是瞭解消費者需求、挖掘潛力商品的絕佳管道。

• 優點：能直接與潛在客戶互動，瞭解他們的痛點和需求，並能及時獲取產品反饋。
• 缺點：資訊量龐大，需要花費大量時間篩選有效資訊，並注意資訊的真實性。
• 方法：
  • 加入相關社團：觀察社團成員的討論內容，瞭解他們對產品的需求和抱怨。
  • 使用關鍵字搜索：在社群媒體上搜索與目標商品相關的關鍵字，瞭解用戶的評價和建議。
  • 參與論壇討論：積極參與論壇討論，與其他用戶交流選品心得和經驗。

4. 參考電商平台提供的選品工具

許多電商平台，如蝦皮購物等，都提供選品工具，幫助賣家瞭解熱銷商品和潛力商品。

• 優點：能快速瞭解市場趨勢，節省選品時間，並降低選品風險。
• 缺點：工具提供的數據可能不夠全面，需要結合其他數據來源進行分析。
• 實例：蝦皮購物提供的「蝦皮大學」，裡面有關於選品工具的教學。

5. 模仿與創新並行

參考成功賣家的選品策略，但不要完全照搬，加入自己的創意和特色，才能在市場上脫穎而出。

• 優點：能降低選品風險，提高選品成功率，並能快速學習成功賣家的經驗。
• 缺點：如果缺乏創新，很容易陷入同質化競爭，難以建立品牌優勢。
• 方法：
  • 分析競爭對手的產品：瞭解他們的產品優勢和不足，思考如何改進或創新。
  • 關注行業趨勢：瞭解最新的產品設計和功能，將其應用到自己的產品中。
  • 聽取用戶反饋：根據用戶的反饋，不斷改進產品，提升用戶體驗。

創業選品策略：快速驗證商品市場潛力

選品是電商創業的第一步，但選到具潛力的商品才能讓你事半功倍。別急著大量進貨，快速驗證你的選品方向是否正確，能有效降低創業風險，節省不必要的成本。

1. 最小可行產品 (MVP) 測試

MVP 是一種以最低成本和最短時間開發出具有核心功能的產品原型，並將其推向市場，收集用戶反饋以進行驗證和改進的方法。

• 製作產品原型：可以先從簡單的產品模型或樣品開始，例如使用現有素材 DIY 改良，或是委託工廠少量生產。
• 小範圍測試：將 MVP 產品放在你的社群媒體、獨立網站或小型電商平台進行銷售。
• 收集用戶反饋：觀察銷售情況、顧客評價、詢問顧客使用心得等，瞭解產品是否符合市場需求.
• 快速迭代：根據用戶反饋快速調整產品，例如修改設計、改進功能、調整價格等.

舉例：你想賣一款新型的環保吸管，可以先用食品級矽膠製作幾款不同顏色和尺寸的 MVP 產品，在網路上進行預售，並提供試用折扣。同時，設計一份簡單的問卷，詢問顧客對吸管的材質、設計、耐用度等方面的意見。根據收集到的反饋，你可以進一步改良產品，例如增加客製化選項、改善清潔方式等。

2. 預售活動

在產品正式生產前，先進行預售活動，測試市場對產品的接受度.

• 建立預售頁面：在你的網站或電商平台建立預售頁面，詳細介紹產品的特色、功能、優勢，並提供吸引人的價格和優惠.
• 設定預售目標：設定一個合理的預售目標，例如預售數量、預售金額等。
• 宣傳預售活動：透過社群媒體、廣告投放、電子郵件等方式，宣傳預售活動，吸引潛在顧客.
• 觀察預售情況：密切關注預售情況，例如預售數量、顧客詢問、顧客評價等。
• 評估市場潛力：如果預售情況良好，表示產品具有市場潛力，可以考慮正式生產。如果預售情況不佳，則需要重新評估產品或調整銷售策略.

重點：預售活動不僅可以驗證市場潛力，還可以幫助你提前獲得資金，降低生產風險。

3. A/B 測試

A/B 測試是一種將兩個或多個版本的網頁、廣告或電子郵件等，隨機展示給不同的受眾，然後比較各版本的表現，找出最佳版本的方法.

• 確定測試目標：你想測試哪個因素？例如產品圖片、產品描述、價格、促銷活動等.
• 建立不同版本：針對測試目標，建立兩個或多個不同版本.
• 設定測試條件：例如測試時間、受眾群體、流量分配等.
• 分析測試結果：根據測試結果，找出表現最佳的版本，並將其應用於實際銷售中.

舉例：你想測試哪種產品圖片更能吸引顧客，可以將同一款產品的不同圖片 (例如：情境照 vs. 商品照) 分別展示給不同的顧客群體，然後比較兩組顧客的點擊率、購買率等數據，找出最佳的產品圖片。

4. 市場調查與分析

透過市場調查瞭解目標受眾的需求、喜好、消費習慣，以及競爭對手的優劣勢，從而評估產品的市場潛力.

• 問卷調查：設計問卷，向目標受眾收集數據，瞭解他們對產品的看法、需求和期望.
• 焦點團體：邀請目標受眾參與座談會，深入瞭解他們對產品的意見和建議.
• 競爭對手分析：分析競爭對手的產品、價格、行銷策略等，瞭解市場競爭情況.
• 關鍵字分析：利用 Google Trends、MerchantWords 等工具，分析產品關鍵字的搜尋熱度，瞭解市場需求.

提示：市場調查的結果可以幫助你更精準地定位產品，調整行銷策略，提高選品成功率.

5. 參與展銷會

參與相關的展銷會、展覽等活動，瞭解當前的市場格局，分析潛在競爭對手的產品.

• 收集市場情報：觀察展會上的熱門商品、參觀者的反應、競爭對手的產品等，瞭解市場的最新趨勢。
• 建立人脈：與供應商、買家、同業交流，拓展人脈，尋找合作機會。

6. 利用電商平台提供的數據分析工具

許多電商平台都提供數據分析工具，可以幫助你瞭解產品的銷售情況、顧客行為等，從而評估產品的市場潛力.

• 銷售數據分析：分析產品的銷售額、轉化率、退貨率等數據，評估選品策略的效果.
• 顧客行為分析：分析顧客的瀏覽行為、購買行為、搜尋關鍵字等，瞭解顧客的需求和喜好.

重點： 善用數據分析工具，可以讓你更客觀地評估產品的市場潛力，並及時調整經營策略.

驗證商品市場潛力是一個持續的過程。透過以上方法，你可以更全面地瞭解市場對產品的反應，降低選品風險，提高創業成功率.

創業選品策略結論

恭喜你讀到這裡！相信透過以上的深入探討，你對創業選品策略已經有了更全面且深入的理解。從市場趨勢分析、數據驅動選品，到初學者適用的高效選品方法，以及快速驗證市場潛力，我們涵蓋了選品過程中各個重要的環節。記住，電商創業並非一蹴可幾，選品更是一個需要持續學習和調整的過程。

在實際應用這些創業選品策略時，請務必結合自身的興趣、資源和市場情況，靈活運用各種工具和方法。不要害怕失敗，每一次的嘗試和調整都是寶貴的經驗。更重要的是，持續關注市場變化，不斷學習新的知識和技能，才能在競爭激烈的電商市場中站穩腳跟，找到屬於自己的成功之路。希望這份創業選品策略攻略，能幫助你成功挑選出具備潛力的商品，開啟你的電商創業之旅！

創業選品策略 常見問題快速FAQ

Q1：我是一個電商新手，完全沒有選品經驗，應該從何開始？

對電商新手來說，選品初期最重要的是建立正確的觀念，並掌握基礎的選品方法。首先，可以從你感興趣且熟悉的領域入手，更容易發掘產品的優缺點和潛在客群。接著，選擇小而美的利基市場，避開競爭激烈的紅海，能更快建立品牌形象並獲利。善用社群媒體和論壇，直接與潛在客戶互動，瞭解他們的需求和痛點。同時，參考電商平台提供的選品工具，例如蝦皮大學的選品教學，能快速掌握市場趨勢。最後，學習模仿成功賣家的選品策略，但加入自己的創意和特色，才能在市場上脫穎而出。重要的是，選品是一個持續學習和調整的過程，保持學習的心態，不斷優化你的選品策略。

Q2：我已經選了一些商品，但不知道市場潛力如何，有沒有快速驗證的方法？

在大量進貨前，快速驗證商品市場潛力至關重要。首先，可以考慮進行最小可行產品（MVP）測試，以最低成本和最短時間開發出具有核心功能的產品原型，並推向市場收集用戶反饋。預售活動也是一個有效的方法，在產品正式生產前，先進行預售，觀察市場對產品的接受度。A/B 測試則能幫助你比較不同版本的網頁、廣告或電子郵件的表現，找出最佳版本。另外，透過市場調查，瞭解目標受眾的需求、喜好、消費習慣，以及競爭對手的優劣勢。參與展銷會，也能幫助你瞭解當前的市場格局，分析潛在競爭對手的產品。最後，善用電商平台提供的數據分析工具，可以更客觀地評估產品的市場潛力，並及時調整經營策略。

Q3：數據分析在選品中扮演什麼樣的角色？有哪些實用的數據分析工具？

數據分析在選品中扮演著至關重要的角色，它能幫助創業者更客觀地評估市場需求、競爭狀況和利潤空間，做出更明智的選品決策。透過數據的輔助，可以精準挖掘出潛力商品，避開競爭激烈的紅海市場。市面上有多種數據分析工具，例如 Google Trends 可以瞭解特定關鍵字的搜尋趨勢，亞馬遜選品工具則能協助 B2C 跨境電商業者找到具備市場潛力的商品，海關數據資料則能協助經營 B2B 跨境電商者精準找到目標客戶。此外，還有許多第三方選品工具，例如 Jungle Scout、店雷達、SellerCenter 等，它們通常提供更深入的數據分析功能。社群媒體分析工具也能幫助你觀察競爭對手在社群媒體上投放的廣告，從而判斷哪些商品有利可圖。學會善用這些數據分析工具，將能顯著提升你的選品成功率。