創業選品策略：如何高效挑選具爆款潛力的商品？新手必學！

在創業的道路上，選品往往是決定成敗的關鍵一步。掌握正確的創業選品策略，就像握有啟動爆款商品的金鑰。那麼，究竟該如何高效地挑選出那些真正具有潛力的商品呢？ 這不單單是尋找熱門商品，更需要一套系統性的方法，從市場調研、競爭分析，到消費者洞察，每一個環節都至關重要。

很多人誤以為選品就是「感覺對了」或「看起來會紅」，但真正的選品高手，會透過數據分析來驗證自己的直覺。他們會深入瞭解目標客群的需求，研究競爭對手的產品策略，甚至預測未來市場的趨勢。

作為一個在電商選品領域打滾多年的老手，我的建議是，千萬不要盲目跟風。熱門商品固然吸引人，但往往競爭也異常激烈。不妨嘗試挖掘一些小眾市場，或者尋找具有差異化優勢的產品。記住，獨特性往往是爆款的潛力股。

接下來，我們將深入探討如何運用有效的選品策略，透過系統性的分析和實戰技巧，為你的電商事業奠定堅實的基礎，成功挑選出具有爆款潛力的商品。

這篇文章的實用建議如下(更多細節請繼續往下閱讀)

1. 發掘市場空白： 別急著跟風熱門商品！花時間觀察生活中的痛點，分析現有產品的不足，或關注新興趨勢。善用社群媒體和專業報告，找出尚未被滿足的需求，從藍海市場中尋找選品機會。
2. 數據驗證直覺： 不要只憑感覺選品！透過市場調查和數據分析，驗證你的選品想法。深入了解目標客群，研究競爭對手的策略，甚至預測市場趨勢，用數據支持你的選品決策。
3. 持續學習與迭代： 選品是一個持續進化的過程。保持敏銳的觀察力，不斷學習新的選品知識和技巧。根據市場變化和用戶回饋，靈活調整你的選品策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

第一步：解鎖創業選品策略，找到市場空白

創業的第一步，往往不是急著找產品，而是要先靜下心來，思考市場上還存在哪些未被滿足的需求，或者哪些現有產品還有改進的空間。找到市場空白，就像發現了金礦，能讓你事半功倍。解鎖創業選品策略的關鍵就在於，避開紅海市場的激烈競爭，尋找藍海市場的機會。

什麼是市場空白？

市場空白指的是尚未被充分開發或滿足的市場需求。它可能是一個全新的產品類別，也可能是現有產品在功能、設計、價格或目標客群上的創新。發現市場空白，意味著你能以較低的成本獲取更多的用戶，並建立起獨特的競爭優勢。

如何找到市場空白？

尋找市場空白並非易事，需要耐心、觀察力和一點點的創造力。

• 觀察生活中的痛點： 留意自己或周遭朋友在生活中遇到的不便或困擾。這些痛點往往隱藏著潛在的市場需求。例如，現代人生活忙碌，對於健康飲食的需求日益增加，但傳統的烹飪方式耗時費力。這就催生了各式各樣的智能廚具、即食健康餐等產品。
• 分析現有產品的不足： 仔細研究市面上現有的產品，找出它們的缺點或不足之處。這些不足之處可能成為你開發新產品的靈感。例如，傳統的揹包往往設計笨重，缺乏收納功能。這就為設計更輕便、更具功能性的揹包提供了機會。
• 關注新興趨勢： 密切關注科技、文化、社會等方面的新興趨勢。這些趨勢往往預示著未來的市場需求。例如，隨著環保意識的提高，消費者對可持續產品的需求不斷增長。這就為開發環保材料製成的產品提供了廣闊的市場空間。
• 利用社群媒體和論壇： 在社群媒體和論壇上，人們經常分享自己的需求、抱怨和建議。這些資訊是瞭解市場需求的寶貴資源。例如，在母嬰論壇上，新手媽媽們經常討論育兒過程中遇到的各種問題。這就為開發解決這些問題的產品提供了線索。可以多多使用例如 Facebook、Instagram、小紅書等社群媒體，觀察使用者討論的內容。
• 參考專業報告與數據： 許多研究機構會定期發布市場報告和行業數據，這些報告能幫助你瞭解市場的整體趨勢和潛在機會。例如，Statista 是一家領先的市場研究公司，提供各行各業的數據和分析報告。[i]

舉例說明

以近年來興起的「寵物經濟」為例。隨著越來越多的人將寵物視為家庭成員，寵物相關的產品和服務需求也日益增長。除了傳統的寵物食品、玩具和醫療保健外，市場上還湧現出許多新奇的寵物產品，例如：

• 寵物智能穿戴設備： 能夠追蹤寵物的活動量、睡眠品質和健康狀況，讓主人更瞭解寵物的需求。
• 寵物訂閱盒子： 每月為寵物提供不同的食品、玩具和零食，讓寵物保持新鮮感。
• 寵物攝影服務： 滿足主人為寵物拍攝精美照片的需求，留下珍貴的回憶。

這些產品的出現，都是因為創業者敏銳地捕捉到了市場上對於更高品質、更個性化的寵物產品和服務的需求。

小提醒

找到市場空白並不代表一定能成功。在確定選品方向後，還需要進行深入的市場調研，評估產品的市場潛力、競爭格局和盈利能力。此外，還需要考慮自身的資源和能力，選擇適合自己的產品方向。

找到市場空白只是第一步，後續的執行和運營同樣重要。但只要你用心觀察、深入研究，就能在創業的道路上找到屬於自己的一片藍海。

第二步：市場調研先行！深入解析創業選品策略

在創業選品的道路上，市場調研是至關重要的一步。它就像是指南針，能幫助你明確方向，避開潛在的風險，並找到真正具有市場潛力的商品。千萬別盲目跟風或僅憑個人喜好選品，扎實的市場調研才能讓你事半功倍。市場調查可以幫助您及早發現潛在的爆款產品，並深入瞭解您的競爭對手，從而調整您的策略以獲得競爭優勢。

市場調研的具體步驟與方法

市場調研並非漫無目的的搜索，而是一個系統性的過程。以下列出幾個關鍵步驟與方法，助你更有效地進行市場調研：

• 確立調研目標：

  首先，明確你想要透過市場調研瞭解什麼？是想評估某個產品的市場需求？還是想了解競爭對手的狀況？確立清晰的目標，能讓你的調研更有針對性。例如，你想了解某款新型寵物玩具是否有市場，那麼你的調研目標就是評估該產品的市場需求、目標客群、以及潛在的競爭對手。

• 分析目標受眾：

  瞭解你的產品是為誰而設計的。 年齡、性別、收入、興趣、生活方式等，這些人口統計學和心理統計學的信息對於精準定位目標受眾至關重要。透過問卷調查、社群媒體分析、以及用戶訪談等方式，深入瞭解目標受眾的需求、偏好、以及消費習慣。比如，如果你的目標受眾是年輕的上班族，那麼他們可能更注重產品的設計感、功能性、以及CP值。

• 競爭對手分析：

  知己知彼，百戰不殆。 深入研究你的競爭對手，瞭解他們的產品、定價、行銷策略、以及優劣勢。 這可以幫助你找到市場的差異化機會，並制定更有效的競爭策略。你可以透過搜索引擎、電商平台、以及行業報告等管道，蒐集競爭對手的相關信息。此外，也可以親自購買競爭對手的產品，體驗其優缺點。同時，關注競爭對手的社群媒體，瞭解他們的粉絲互動狀況，以及用戶的評價和反饋。例如，如果你想賣手工皁，你需要研究市面上已有的手工皁品牌，瞭解他們的產品成分、香味、包裝、以及價格定位。同時，也要關注他們的行銷方式，例如是否透過社群媒體進行推廣，或者與網紅合作。

• 善用市場調研工具：

  工欲善其事，必先利其器。市面上有很多實用的市場調研工具，可以幫助你更有效地蒐集和分析數據。

  • Google Trends：Google Trends 讓你瞭解特定關鍵字的搜索趨勢，判斷產品的市場熱度。
  • Facebook Audience Insights：透過 Facebook Audience Insights，你可以瞭解 Facebook 用戶的人口統計學信息、興趣、以及行為模式。
  • SimilarWeb：SimilarWeb可以分析競爭對手的網站流量、來源、以及用戶行為。

  除了以上工具，還有許多其他的市場調研工具可供選擇，你可以根據自己的需求選擇適合的工具。

• 分析社群媒體趨勢：

  社群媒體是瞭解市場趨勢和消費者偏

• 關注行業報告與數據：

  許多研究機構和行業協會會定期發布市場報告和數據分析，這些報告可以提供你寶貴的市場洞察。 例如，經濟部會定期發布產業經濟統計，你可以透過這些統計數據瞭解各產業的發展趨勢。 此外，也可以關注市場研究公司，例如尼爾森和凱度，他們會定期發布消費者行為報告。

透過以上步驟，你可以更全面地瞭解市場狀況，為你的創業選品策略奠定堅實的基礎。記住，市場調研是一個持續性的過程，你需要不斷關注市場變化，並根據實際情況調整你的選品策略。

創業選品策略. Photos provided by unsplash

第三步：數據為王！利用數據分析優化創業選品策略

在電商選品的道路上，若僅憑直覺和主觀判斷，很容易迷失方向。數據分析就像一座燈塔，能指引你穿越迷霧，找到真正具有潛力的商品。本段將深入探討如何運用數據分析工具，優化你的創業選品策略，讓選品不再是盲目的猜測，而是基於事實的精準決策。

數據分析的重要性：選品決策的基石

數據分析在選品過程中扮演著至關重要的角色。它能幫助你：

• 瞭解市場趨勢：透過分析歷史銷售數據、搜尋趨勢、社群媒體熱度等，掌握市場的最新動態，預測未來的消費趨勢。
• 挖掘用戶需求：分析用戶的購買行為、瀏覽記錄、評價反饋等，深入瞭解用戶的真實需求和偏好。
• 評估產品潛力：透過分析產品的銷售數據、轉換率、退貨率等，評估產品的市場接受度和盈利能力。
• 優化選品策略：根據數據分析的結果，調整選品方向，找到更符合市場需求的產品，提高選品成功率。

常用數據分析工具：提升選品效率

市面上有很多數據分析工具，可以幫助你更有效地進行選品。

數據分析的實戰應用：案例解析

假設你想在網路上銷售寵物用品。透過數據分析，你可以這樣做：

1. 使用 Google Trends 瞭解 “寵物玩具”、”寵物食品” 等關鍵字的搜尋趨勢，發現 “貓薄荷玩具” 的搜尋熱度持續上升。
2. 使用 Facebook Audience Insights 分析寵物愛好者的興趣，發現他們對 “天然有機”、”益智互動” 等概念的產品更感興趣。
3. 瀏覽電商平台上的寵物用品銷售數據，發現 “貓薄荷玩具” 中，具有 “天然有機” 和 “益智互動” 特點的產品銷量最好。

綜合以上數據分析結果，你可以得出結論：具有 “天然有機” 和 “益智互動” 特點的 “貓薄荷玩具” 具有較高的市場潛力。因此，你可以將選品重點放在這類產品上。

避免數據陷阱：理性看待數據

數據分析雖然重要，但也要避免陷入數據陷阱：

• 數據的真實性：確保數據來源的可靠性，避免使用虛假或不準確的數據。
• 數據的片面性：不要只看單一數據，要綜合考慮多個數據指標，才能得出更全面的結論。
• 數據的時效性：市場變化快速，要定期更新數據，才能掌握最新的市場動態。

總而言之，數據分析是優化創業選品策略的關鍵。 透過善用數據分析工具，深入瞭解市場趨勢和用戶需求，可以幫助你找到真正具有爆款潛力的商品，提高創業成功的機率。

第四步： 聚焦用戶需求，制定精準的創業選品策略

在電商選品的道路上，如果說市場調研和數據分析是羅盤和地圖，那麼聚焦用戶需求就是指引方向的北極星。 只有真正瞭解你的目標受眾，才能選出真正能打動他們，並讓他們心甘情願買單的商品 。

1. 創建你的用戶畫像 (Persona)

用戶畫像是關於你的理想客戶的詳細描述，它不僅僅是簡單的人口統計信息，更包括他們的：

• 基本資訊： 年齡、性別、地域、收入水平、教育程度等。
• 興趣愛好： 他們喜歡什麼、關注什麼、熱衷於哪些活動？
• 消費習慣： 他們的購買頻率、偏
  

  2. 從「解決方案」出發選品

  選品不只是單純的尋找商品，更是為用戶提供解決方案的過程。思考你的產品如何解決用戶的痛點，滿足他們的需求，甚至超出他們的期望。

  • 場景化選品： 設想用戶在什麼情境下會使用你的產品？產品能為他們帶來什麼價值？
  • 需求層次分析： 根據馬斯洛需求層次理論，分析你的產品滿足了用戶的哪些需求（生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求）。
  • 挖掘隱藏需求： 除了顯而易見的需求，更要挖掘用戶潛在的、未被滿足的需求。

  舉例來說，如果你想銷售一款智能水杯，不要只強調它的保溫功能，更要強調它如何幫助用戶養成健康飲水習慣，提升生活品質。

  3. 打造差異化競爭力

  在競爭激烈的電商市場，差異化是脫穎而出的關鍵。不要只賣別人也在賣的產品，而是要找到獨特的賣點，創造無法輕易被複製的競爭優勢。

  • 產品差異化： 在產品設計、功能、品質等方面進行創新，打造獨一無二的產品。
  • 服務差異化： 提供優質的售前諮詢、快速的物流配送、完善的售後服務，提升用戶體驗。
  • 品牌差異化： 建立獨特的品牌形象，傳遞獨特的品牌價值觀，與用戶建立情感連結。

  你可以從以下幾個方面入手，打造差異化競爭力：

  • 客製化產品： 根據用戶的個性化需求，提供定製化的產品和服務。
  • 獨家合作： 與設計師、藝術家、供應商等合作，推出獨家產品。
  • 社群化運營： 建立社群，與用戶互動，收集反饋，不斷改進產品和服務。

  4. 持續追蹤與優化

  用戶需求並非一成不變，而是隨著時間、環境和技術的變化而不斷演進。因此，選品策略也需要持續追蹤與優化。

  • 監控市場趨勢： 關注行業動態、競爭對手動態、消費者行為變化，及時調整選品方向。
  • 收集用戶反饋： 通過評論、問卷、客服等渠道，收集用戶對產品和服務的評價，瞭解他們的真實想法。
  • 分析銷售數據： 分析產品的銷售額、轉化率、退貨率等數據，評估選品策略的效果。
  • A/B測試： 對不同的選品策略進行A/B測試，找到最有效的方案。

  通過持續的追蹤與優化，你可以不斷提升選品的精準度，確保你的產品始終能夠滿足用戶的需求，並在市場上保持競爭力。

  總之，聚焦用戶需求是創業選品策略的核心。 只有真正瞭解你的目標受眾，才能選出真正具有爆款潛力的商品，並在激烈的市場競爭中取得成功。

  創業選品策略結論

  經過層層剖析，我們深入探討瞭如何制定有效的創業選品策略，從市場空白的探索、精準的市場調研、數據分析的應用，到聚焦用戶需求的產品選擇，每一步都至關重要。 記住，選品並非一蹴可幾，而是一個持續學習、迭代優化的過程。

  在創業的道路上，沒有絕對的成功公式，但掌握一套科學的創業選品策略，能大幅提高你選中爆款商品的機率。 千萬別害怕失敗，每一次的嘗試都是寶貴的經驗，能讓你更瞭解市場，更貼近用戶。 只要保持敏銳的觀察力，不斷學習新的知識和技巧，並根據市場變化靈活調整策略，你也能在電商領域開創屬於自己的一片天。

  希望這篇文章能為你提供實質性的幫助，助你在創業選品策略上更加得心應手。 祝你創業成功，選品大賣！

  創業選品策略 常見問題快速FAQ

  Q1: 創業選品時，應該先尋找市場空白還是直接挑選熱門商品？

  建議優先尋找市場空白。雖然熱門商品吸引人，但往往競爭激烈。尋找市場空白，也就是那些尚未被充分開發或滿足的需求，能讓你事半功倍。這可能是一個全新的產品類別，也可能是現有產品在功能、設計、價格或目標客群上的創新。避開紅海市場的激烈競爭，尋找藍海市場的機會，更有利於建立獨特的競爭優勢。

  Q2: 市場調研很重要，但步驟繁瑣，有沒有什麼簡單的方法快速瞭解市場需求？

  除了詳細的市場調研步驟，善用線上工具可以更快速地掌握市場趨勢。例如：

  • Google Trends：查看特定關鍵字的搜索趨勢，瞭解產品的市場熱度。
  • Facebook Audience Insights：瞭解Facebook用戶的人口統計學信息、興趣和行為模式。
  • 社群媒體：觀察社群媒體上的討論，瞭解消費者需求和偏好。

  這些工具能幫助你快速收集數據，但仍需結合實際情況進行分析，並不能完全取代傳統的市場調研方法。

  Q3: 數據分析聽起來很複雜，有沒有簡單的案例說明如何利用數據分析優化選品？

  假設你想賣寵物用品，可以：

  1. Google Trends：發現 “貓薄荷玩具” 搜尋熱度上升。
  2. Facebook Audience Insights：發現寵物愛好者對 “天然有機”、”益智互動” 產品感興趣。
  3. 電商平台：發現具有 “天然有機” 和 “益智互動” 特點的 “貓薄荷玩具” 銷量最好。

  因此，你可以將選品重點放在這類產品上。透過分析這些數據，可以更精準地找到具有潛力的商品。